Maîtriser Vendre avec l’IA : Techniques avancées pour négociateurs commerciaux | Diplomeuniversitaire

Le programme Vendre avec l’IA : Techniques avancées pour négociateurs commerciaux a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation unique combine méthodologies éprouvées de négociation technico-commerciale avec l’utilisation d’outils d’intelligence artificielle spécialisés. Axée sur des cas concrets d’entreprise, elle permet aux participants de structurer leur approche commerciale tout en gagnant en efficacité grâce à l’automatisation intelligente des tâches répétitives. Les stagiaires apprennent à analyser les besoins clients avec précision, à anticiper les objections et à proposer des solutions adaptées grâce à des algorithmes prédictifs. La journée alterne apports théoriques, ateliers pratiques et études de cas pour une mise en application immédiate.

Objectifs

• Maîtriser les techniques de négociation technico-commerciale pour valoriser l’offre face à des interlocuteurs techniques", "Identifier les leviers d’optimisation commerciale grâce à l’analyse prédictive des besoins clients", "Automatiser les tâches répétitives de préparation et suivi commercial via des outils d’IA", "Construire des argumentaires adaptés aux objections techniques et économiques courantes", "Mesurer l’impact de l’IA sur la performance commerciale et ajuster sa stratégie en conséquence"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la négociation technico-commerciale renforcée par l’IA", "content": "Introduction à l’écosystème de la négociation technico-commerciale. Présentation des outils d’IA adaptés aux besoins commerciaux (analyse de données clients, détection d’opportunités, optimisation des prix). Ateliers pratiques : création de fiches clients enrichies par l’IA, simulation de situations de négociation avec feedback instantané basé sur des algorithmes. Focus sur l’articulation entre arguments techniques et économiques pour convaincre des interlocuteurs variés. Méthodologie pour structurer une offre percutante et différenciante.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).