Maîtriser Négocier par l'IA : Vendre des solutions complexes en entreprise | Diplomeuniversitaire

Le programme Négocier par l'IA : Vendre des solutions complexes en entreprise a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation unique combine méthodologies éprouvées de négociation technico-commerciale avec l'utilisation pragmatique de solutions d'intelligence artificielle pour optimiser la performance commerciale. Les participants apprennent à structurer des arguments techniques, identifier les leviers de décision client et automatiser des tâches répétitives grâce à l'IA. Destinée aux équipes commerciales B2B confrontées à des cycles de vente longs ou des solutions techniques, cette journée alterne apports théoriques, ateliers pratiques et retours d'expérience mesurables. L'objectif est de réduire les temps de cycle, augmenter les taux de conversion et sécuriser les marges sur des marchés concurrentiels.

Objectifs

• Structurer une négociation technico-commerciale grâce à des frameworks d'IA", "Identifier les leviers de décision clients via l'analyse de données prédictive", "Automatiser des tâches commerciales répétitives avec des outils adaptés", "Construire des arguments techniques différenciants pour des solutions complexes", "Mesurer l'impact des outils d'IA sur les cycles de vente et les taux de conversion"]

Programme

[{"module": "Négociation commerciale et IA : synergie opérationnelle", "content": "Matin : Introduction à la négociation technico-commerciale assistée par IA. Présentation des outils d'IA adaptés aux cycles de vente complexes. Atelier pratique : analyse de données clients avec solutions d'IA pour identifier les points de blocage et opportunités. Construction de scénarios de négociation basés sur des modèles prédictifs. Après-midi : Techniques de structuration d'arguments techniques différenciants. Utilisation de l'IA pour générer des propositions commerciales personnalisées. Simulation de négociation en conditions réelles avec feedback immédiat. Étude de cas : application concrète sur un cycle de vente de solution logicielle ou industrielle. Bilan individuel : plan d'action personnalisé po

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures) - présentiel
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).