Négociation Commerciale Avancée : Stratégies et Techniques pour Dirigeants | Formation professionnelle Diplomeuniversitaire

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Négociation Commerciale Avancée : Stratégies et Techniques pour Dirigeants en fait partie.

Cette formation experte explore les mécanismes de la négociation commerciale en milieu B2B, axée sur des cas réels et des outils concrets. Les participants apprennent à identifier les signaux d’achat, à contrer les objections stratégiques et à structurer des propositions irrésistibles. Les sessions combinent théorie éprouvée, simulations personnalisées et analyse de pratiques sectorielles. Adaptée aux enjeux contemporains, elle renforce la capacité à négocier avec des décideurs exigeants et à sécuriser des accords à haute valeur ajoutée.

Objectifs

• Analyser les profils psychologiques des décideurs pour adapter son discours", "Construire des arguments percutants alignés sur les enjeux clients", "Gérer les objections et les blocages avec des techniques éprouvées", "Structurer une proposition commerciale irrésistible en contexte concurrentiel", "Conclure des accords équilibrés en maximisant la marge et la satisfaction client"]

Programme

[{"module": "Préparation stratégique : Anticiper les leviers d’influence", "content": "Analyse des données clients et marché. Identification des points de pression et des marges de manœuvre. Élaboration d’un plan de négociation personnalisé incluant les scénarios de risque.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Psychologie de la négociation : Décrypter et influencer", "content": "Étude des biais cognitifs dans la prise de décision. Techniques de calibration pour adapter son approche au profil du négociateur. Exercices pratiques sur des cas réels de profils types (analytique, relationnel, stratégique).", "duration_hours": 2}, {"module": "Gestion des objections : Transformer les freins en opportunités", "content": "Méthode de reformulation et de désamorçage des objections récurrentes. Techni

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).