Maîtriser la vente BtoB haut niveau : techniques et outils pour 2024 — Formation certifiante | Diplomeuniversitaire

De la théorie à la pratique : Maîtriser la vente BtoB haut niveau : techniques et outils pour 2024 met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation d’une journée s’adresse aux équipes commerciales, managers et dirigeants souhaitant perfectionner leur approche de vente BtoB. Elle combine méthodologies éprouvées et outils digitaux innovants pour optimiser la génération de leads, la négociation et la conclusion des ventes. Les participants repartiront avec des techniques immédiatement applicables et des indicateurs de performance mesurables.

Objectifs

• Acquérir des méthodologies de vente BtoB éprouvées et adaptables", "Optimiser la prospection et la qualification des leads", "Maîtriser les techniques de négociation avancées", "Utiliser des outils digitaux pour accélérer le cycle de vente", "Augmenter le taux de conversion des opportunités"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la vente BtoB moderne", "content": "Analyse des tendances actuelles du marché BtoB. Identification des attentes des décideurs clients. Méthode de structuration de l’entretien commercial. Construction d’une proposition de valeur percutante et différenciante.", "duration_hours": 2}, {"module": "Prospection et qualification des leads", "content": "Techniques de recherche de prospects ciblés. Méthodes de qualification (BANT, MEDDIC). Utilisation des réseaux professionnels et outils de scraping. Optimisation des messages de prise de contact (email, téléphone, LinkedIn).", "duration_hours": 2}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).