Piloter la performance commerciale par l'innovation et l'efficacité opérationnelle : programme complet | Diplomeuniversitaire

La transformation des métiers accélère. La formation Piloter la performance commerciale par l'innovation et l'efficacité opérationnelle vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation s'adresse aux responsables commerciaux et managers de business unit souhaitant renforcer leur maîtrise des indicateurs de performance et des processus décisionnels. Elle combine méthodes quantitatives, analyse des coûts et stratégies commerciales adaptées aux enjeux actuels. Les participants acquièrent des outils concrets pour piloter leur centre de profit avec précision, tout en intégrant les dernières innovations en gestion commerciale. La pédagogie repose sur des cas pratiques et des échanges opérationnels pour une mise en application immédiate.

Objectifs

• Maîtriser les indicateurs clés de performance commerciale et financière", "Optimiser la rentabilité d'un centre de profit par des méthodes structurées", "Développer des stratégies commerciales alignées sur les objectifs de profitabilité", "Savoir analyser les coûts et les marges pour des décisions éclairées", "Intégrer des outils d'analyse avancés pour un pilotage précis"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux du pilotage commercial et financier", "content": "Analyse des indicateurs de performance : CA, marge, rentabilité. Méthodes de calcul des coûts et des seuils de rentabilité. Tableaux de bord commerciaux et financiers. Étude de cas : diagnostic d'un centre de profit et propositions d'ajustement. Outils d'analyse financière appliqués au commerce. Atelier pratique : construction d'un plan d'action commercial ciblé.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).